【完全ガイド】Webライターは直接契約でステップアップ

仲介サービスを利用しない直接契約であれば、手数料による収益のマイナスを軽減できます。

とはいえ、実績やスキルを求められる直接契約には、高いハードルを感じてしまうこともあるはずです。

そこで今回は、Webライターが「直接契約を狙うべき理由と獲得するための方法」を解説します。

直接契約とは｜クラウドソーシングとの違い

直接契約とは、クラウドソーシングサイトのような仲介サービスを利用せずに結ぶ契約形態です。

以下のように、クラウドソーシングとは異なるいくつかのポイントがあります。

おもな違い	直接契約	クラウドソーシング
仲介役	なし	あり
仲介手数料	なし	あり
契約手続き	複雑	簡単

直接契約とクラウドソーシングのおもな違いは、クライアントとワーカーの間に仲介役がいるかどうかです。

直接契約には手数料の負担がなく、効率よく収入を得られるメリットがあります。

しかし、契約手続きの作業に手間がかかるデメリットもあります。

さらに、Webライターとしてのスキルや経験値を求められるため、アピールできる実績の積み重ねが欠かせません。

直接契約を狙うべき3つの理由

以下の悩みを抱えているWebライターは、クライアントとの直接契約を狙うべきです。

とくにクラウドソーシングサイトでの活動に限界を感じている場合は、直接契約に切り替えることで収入アップを実現できます。

僕自身もクラウドソーシングサイトには、文字単価1.5円の壁を感じていました。しかし、ブログを活用した直接契約に切り替えたことで、文字単価3.0円以上の案件を受注できました。

高単価の案件を受注できる

直接契約で受注できる案件は、文字単価「1.5円以上」の高単価な傾向にあります。

たとえば、プロライターのマッチングサイト「ミライトマッチ」では、平均文字単価「2.5円」で直接契約の案件が発注されています。

Q.平均文字単価はいくらぐらいで発注できるの？

最低1円以上、平均2.5円です。
仕事内容や条件で単価は変動します。

ミライトマッチ｜即戦力のライター・ディレクターと直接契約できるサービス

直接契約の文字単価が高い傾向にある理由としては、クライアント側もクラウドソーシングサイトを利用することにデメリットがあるからです。

クラウドソーシングが主流となりつつある現代では、初心者のWebライターも増えています。

納品記事のクオリティを求めるクライアントは、文字単価を上げてでも実績のあるWebライターに頼みたいと考えているようです。

手数料の負担が減る

直接契約では、報酬に対する手数料が発生しません。

クラウドソーシングサイトのような仲介サービスを利用しないため、仲介手数料として引かれていた報酬も収益として獲得できます。

代表的なクラウドソーシングサイトの手数料は、以下のとおりです。

クラウドワークス	報酬の5％〜20％ （10万円以下の報酬は20％）
ランサーズ	報酬の15％
サグーワークス	ポイント換金で110円 （30,000pt以上の換金は220円）

たとえば、クラウドワークスで5万円の報酬を得た場合は、20％の「1万円」が手数料として引かれます。

せっかく稼いだ報酬を無駄なく受け取るには、クライアントとの直接契約が理想的です。

継続発注で収入が安定する

直接契約では、長期的な継続発注も期待できます。

また、継続的に案件を受注できれば、収入が途切れずに安定します。

ただし、直接契約かどうかにかかわらず、誠実な対応を心がけることが大切です。

直接契約を依頼するクライアントは、即戦力のWebライターを求めています。

だからこそ、積み重ねてきたスキルや経験を最大限に提供すべきです。

また、仲介サイトを利用しないため、契約に伴う手続きやコミュニケーションが必要となる機会も増えます。

直接契約に必要な実績・スキル

Webライターが直接契約を得るためには、以下のポイントを知っておくのが大切です。

直接契約では、即戦力として活躍する実績やスキルを求められます。

Webライターとして、社会人として、クライアントから評価されるポイントを把握しておきましょう。

実績・ライティングスキル

直接契約するには、過去の実績やライティングスキルが求められます。

クライアントが直接契約でWebライターを募集する目的は、おもに自社Webサイトの課題を解決するためです。

クライアントが直接契約で求めるWebライターは「即戦力」です。

即戦力として期待に応えられるかどうか、自分自身の実績やライティングスキルを振り返ってみましょう。

営業力・提案力

クライアントとの直接契約には、実績やスキルを的確にアピールできる営業力・提案力が欠かせません。

クライアントに「自分自身を採用するメリット」が伝わらないと、契約にたどり着くまで苦戦します。

Webライターとしてアピールすべきことは、基本的にはクラウドソーシングサイトでの提案文と同様です。

また、自己アピールを深掘りするためにも、以下の考慮を加えてみましょう。

意外に忘れがちですが「案件に興味をもった理由」や「今後どうなりたいか」といった観点を伝えるのも重要です。

情報収集力

直接契約する場合には、クライアントが「信用できそうかどうか」をチェックしましょう。

クラウドソーシングサイトが仲介しないため、想定外のトラブルが発生するリスクもあります。

クライアントの信用度は、上記の観点で判断してみてください。

明確な判断基準はありませんが、少しでも不安を感じる場合は契約を控えましょう。

直接契約を獲得する4つの方法

直接契約を獲得するためには、おもに4種類の方法があります。

Webメディアに応募・営業する

Webメディアを運営するクライアントは、以下のようなページを設けている場合があります。

日頃から活用しているメディアがあれば、募集・採用ページに応募してみましょう。

また、募集や採用を実施していない場合には、お問い合わせフォームから提案（営業）する選択肢もあります。

といった内容で、前向きな熱意や貢献できる要素をしっかりとアピールしてみましょう。

マッチングサービスを活用する

企業とのつながりを積極的に獲得したい場合は、Webライター向けのマッチングサービスも便利です。

自分自身のスキルや実績を発信するプラットフォームとしても活用できるため、企業に興味をもってもらうきっかけが生まれます。

マッチングサービス	特徴
Wantedly	約37,000社の募集と出会い、つながり、つながりを深めるシゴトのSNS
ミライトマッチ	最適なライターをコンシェルジュが提案するライター採用プラットフォーム

Webライター向けのマッチングサービスは、上記の2種類が代表的です。

個人ブログやnoteを運営していなかったり、発信力に自信がなかったりする場合に役立ちます。

ブログで直接オファーを受ける

Webライターとしての活動実績を発信すると、企業からの直接オファーが届くこともあります。

とくに個人ブログやnoteを運営している場合は、Webメディア自体をポートフォリオとして活用するのもおすすめです。

また、クライアント側から直接オファーがあれば、Webライター側から応募・提案する負担を軽減できます。

取材依頼や記名記事といったPRにつながるオファーもあるので、積極的な自己発信にチャレンジしましょう。

SNSで募集案内を探す

SNSを運用するクライアントは、X（旧：Twitter）やFacebookなどでWebライターを募集することもあります。

気になるクライアントの募集案内が見つかったら、以下のポイントをチェックしてみましょう。

SNSで募集案内を探す場合も、依頼内容や採用条件をチェックするのが重要です。

また、契約後のトラブルを防ぐためにも、クライアントの情報や過去の投稿もチェックしておきましょう。

直接契約を受注するまでの流れ

直接契約を受注するまでの流れを、以下の2パターンに分けて解説します。

直接契約に必要な3つの書類

初めての直接契約では、手続きにかかわる書類の書き方に戸惑うことがあります。

契約後の不安を解消するためにも、事前に書類の種類と作成方法を理解しておきましょう。

契約書｜基本的にはクライアントが用意

契約書には、業務や報酬にかかわる内容が記載されています。

基本的にはクライアントが用意する書類であり、契約者は内容を確認して署名・押印するだけです。

また、業務や報酬にかかわる内容は、契約書をもとに双方の合意のうえで取り決めます。

とくに下記の項目については、記載があること・内容に不備がないことを確認しておきましょう。

紙面	クライアントから郵送された契約書に署名・押印して、返送する。 （レターパックライトを使用すると、配達状況を確認できて安心）
電子	基本的にはオンラインサービスにて署名・押印する。 （PDFの場合は、電子ファイルに署名してメール送付する）

契約書を交わす対応は、トラブルを防ぐためにも重要です。

また、業務内容や支払いに関するメッセージのやり取りは、できる限り履歴を残すことも心がけましょう。

見積書｜希望する報酬額を伝える

見積書は、Webライターが希望する報酬額（文字単価）を伝えるときに提出します。

直接契約では、報酬にかかわる費用感をWebライターから提案するケースも少なくありません。

また、見積書には、以下の項目を記入します。

見積金額の書き方は人によって差がありますが、個人的には「1記事単位の金額」でまとめています。

請求書｜報酬の支払いに必要

請求書は、報酬の支払いに必要な書類です。

クライアントから書式を指定される場合もあるため、事前に確認しておきましょう。

クライアントから請求書の指定がない場合は、無料で使用できる請求書作成ソフト「Misoca」が便利です。

事前に知っておきたい注意点

直接契約には、事前に知っておくべき注意点があります。

クラウドソーシングサイトのような仲介役がいないため、想定外の事態に対応できるように準備しておきましょう。

トラブルには自己対応が必要

直接契約で発生するトラブルには、すべて自己対応での解決が必要です。

契約違反や報酬の未払いなど、悪質な行為で迷惑をかけるクライアントもいます。

また、Webライターのミスにより、クライアント側から損害賠償を求められるケースも。

上記のようなトラブルは、個人で対応するには難しく、精神的にも負担を感じてしまいます。

もし、トラブルへの対処に不安を感じる場合は、無料で加入できるフリーランス保険「FREENANCE」が便利です。

＼入会無料のフリーランス保険「FREENANCE」／

個人情報の提示が必要

契約時に提出する書類には、以下の個人情報を記入する必要があります。

いずれの情報も契約や報酬の支払いに必須であり、ペンネームを使ったり省略したりはできません。

もちろん、これらの情報は個人情報保護法に守られており、クライアントも取り扱いに注意しています。

もし、自宅の住所を記載することに抵抗がある場合は、バーチャルオフィスの利用が便利です。

バーチャルオフィスなら事業用の住所を取得できるので、安心して契約書類を取引できます。

＼事業用の住所なら「GMOオフィスサポート」／

ポートフォリオが必須

即戦力を求められる直接契約では、実績やスキルをまとめたポートフォリオが必須です。

クライアントに「契約したい！」と感じてもらうためには、実績やスキルをアピールする必要があります。

しかし、メールのやり取りやオンライン面談の流れでは、よほどの話術がない限りアピールをまとめきれません。

そこで、ポートフォリオを活用して、以下のようなアピールポイントをまとめましょう。

直接契約でかかわるクライアントは、基本的に「初対面」です。

何も知らないクライアントに自分を売り込むためにも、伝えるべきポイントをわかりやすくまとめましょう。

ポートフォリオの書き方はこちら 

執筆以外の業務も求められる

直接契約では、執筆以外の業務を求められることもあります。

たとえば、以下のような内容です。

できない業務には、無理に応える必要はありません。

しかし、せっかくの契約の機会を逃してしまう場合もあります。

他ライターとの競争はなくならない

利用者の多いクラウドソーシングサイトでは、条件のよい案件を取りあうことが多々あります。

直接契約で「脱クラウドソーシング」となれば、ライバルとの競争を避けられ…ません。

ライバルの数が減っても、競争に勝たないと発注者から選んでもらえない難易度が上がっています。

といっても、難しく考える必要はありません。

競争してもしなくても、やるべきことは変わりません。

今までと変わらずに、クライアントから評価されるWebライターを目指しましょう。

Webライターとしてステップアップするなら直接契約を目指そう

Webライターとして活躍するなら、直接契約の獲得にチャレンジすべきです。

手数料なしの高単価案件を受注できれば、生活に困らない安定した収入を得られます。

ただし、直接契約を獲得するためには、即戦力として期待に応えるための実績とスキルが必要です。

まだ不安を感じてしまう場合は、クラウドソーシングサイトも併用しながらチャレンジしてみてください。