Webライターの直接契約｜脱クラウドソーシングで収入アップ

仲介サービスを利用しない直接契約であれば、手数料による収益のマイナスを軽減できます。

とはいえ、実績やスキルを求められる直接契約には、高いハードルを感じてしまうこともあるはずです。

そこで今回は、Webライターが直接契約を狙うべき理由と獲得するための方法を紹介します。

Webライターが直接契約を狙うべき3つの理由

以下の悩みを抱えているWebライターは、クライアントとの直接契約を狙うべきです。

とくにクラウドソーシングサイトでの活動に限界を感じている場合は、直接契約に切り替えることで収入のステップアップを実現できます。

僕自身もクラウドソーシングサイトには、文字単価1.5円の壁を感じていました。しかし、ブログを活用した直接契約に切り替えることで、文字単価3.0円の案件を受注できました。

高単価の案件を受注できる

直接契約で受注できる案件は、基本的には文字単価1.0円以上の高単価です。

たとえば、プロライターのマッチングサイト「ミライトマッチ」では、平均文字単価2.5円で直接契約の案件が発注されています。

Q.平均文字単価はいくらぐらいで発注できるの？

最低1円以上、平均2.5円です。
仕事内容や条件で単価は変動します。

ミライトマッチ｜即戦力のライター・ディレクターと直接契約できるサービス

直接契約の文字単価が高い傾向にあるおもな理由としては、クライアント側もクラウドソーシングサイトを利用することにデメリットがあるからです。

クラウドソーシングが主流となりつつある現代では、初心者のWebライターも増えています。

納品記事のクオリティを求めるクライアントは、文字単価を上げてでも実績のあるWebライターを厳選したいと考えているようです。

手数料の負担が減る

直接契約では、報酬に対する手数料が発生しません。クラウドソーシングサイトのような仲介サービスを利用しないため、手数料として引かれていた報酬も収益として獲得できます。

代表的なクラウドソーシングサイトの手数料は、以下のとおりです。

クラウドワークス	報酬の5％〜20％ （10万円以下の報酬は20％）
ランサーズ	報酬の15％
サグーワークス	ポイント換金で110円 （30,000pt以上の換金は220円）

たとえば、クラウドワークスで5万円の報酬を得た場合は、内20％の「1万円」が手数料として引かれます。

せっかく稼いだ報酬を無駄なく受け取るためには、クライアントとの直接契約が理想的です。

継続発注で収入が安定する

直接契約では、長期的な継続発注も期待できます。また、継続的に案件を受注できれば、収入が途切れることなく安定します。

ただし、直接契約かどうかにかかわらず、誠実な対応を心がけることが大切です。「契約を継続すべきではない」と判断されてしまうと、案件が終了してしまうこともあります。

直接契約を依頼するクライアントは、即戦力のWebライターを求めています。だからこそ、積み重ねてきたスキルや経験を最大限に提供することが大切です。

また、仲介サイトを利用しないため、契約に伴う対応やコミュニケーションが必要となる機会も増えます。対企業への対応力を身につけることも意識しておきましょう。

直接契約を獲得するための4つの方法

直接契約を獲得するための方法は、おもに下記の5種類です。

Webメディアに応募・営業する

Webメディアを運営するクライアントは、以下のようなページを設けていることがあります。

日頃から活用しているようなメディアがあれば、募集・採用ページに応募してみましょう。

また、募集や採用を実施していない場合には、お問い合わせフォームから提案（営業）する選択肢もあります。

といった感じで、前向きな熱意や貢献できる要素をしっかりとアピールしてみましょう。

SNSで募集案内を探す

SNSを運用するクライアントは、TwitterやFacebookなどでWebライターを募集することもあります。

気になるクライアントの募集案内が見つかった場合は、以下のポイントをチェックしてみましょう。

SNSで募集案内を探す場合も、依頼内容や採用条件に目を通すことが重要です。また、契約後のトラブルを防ぐためにも、クライアントの情報や過去の投稿もチェックしておきましょう。

ブログで直接オファーを受ける

Webライターとしての活動実績を発信することで、企業からの直接オファーが届くこともあります。

とくに個人ブログやnoteを運営している場合は、Webメディア自体をポートフォリオとして活用するのも便利です。

また、直接オファーであれば、Webライター側から応募・提案する負担を軽減できます。

取材依頼や記名記事といったPRにつながるオファーもあるので、自己発信は積極的にチャレンジしましょう。

マッチングサービスを活用する

企業とのつながりを積極的に獲得したい場合は、Webライター向けのマッチングサービスも便利です。

自分自身のスキルや実績を発信するプラットフォームとしても活用できるため、企業に興味をもってもらうきっかけが生まれます。

マッチングサービス	特徴
Wantedly	約37,000社の募集と出会い、つながり、つながりを深めるシゴトのSNS
ミライトマッチ	最適なライターをコンシェルジュが提案するライター採用プラットフォーム

Webライター向けのマッチングサービスは、以下の2種類が代表的です。いずれのサービスも無料で会員登録できます。

直接契約を受注するまでの流れ

直接契約を受注するまでの流れを、以下の2パターンに分けて解説します。

直接契約に必要となる書類

初めての直接契約では、書類の対応に戸惑うことがあります。

契約後の不安を解消するためにも、事前に理解しておきたい書類の種類と作成方法を確認しましょう。

契約書｜基本的にはクライアントが用意

契約書には、業務や報酬にかかわる内容が記載されています。基本的にはクライアントが用意する書類であり、契約者は内容を確認して署名・押印するだけです。

また、業務や報酬にかかわる内容は、契約書をもとに双方の合意のうえで取り決めます。とくに下記の項目については、記載があること・内容に不備がないことを確認しておきましょう。

契約書を交わすことは、トラブルを防ぐためにも重要です。

また、業務内容や支払いに関するメッセージのやり取りは、できる限り履歴を残すことも心がけましょう。

見積書｜希望する文字単価を伝える

見積書は、Webライターが希望する文字単価を伝えるときに提出します。

直接契約では、報酬にかかわる費用感をWebライターから提案することも少なくありません。

また、見積書には、以下の項目を記入します。

見積金額の書き方は人によって差がありますが、個人的には「1記事単位の金額」でまとめています。

＼無料の見積書作成なら「Misoca」が便利／

請求書｜報酬の支払いに必要

請求書は、報酬の支払いに必要となる書類です。

クライアントから書式を指定されることもあるため、事前に確認しておきましょう。

クライアントから請求書の指定がない場合は、無料で使用できる請求書作成ソフト「Misoca」が便利です。

＼無料の請求書作成なら「Misoca」が便利／

Webライターが直接契約するために必要なこと

Webライターが直接契約を得るためには、以下のポイントを知っておくことも大切です。

直接契約では、即戦力として活躍することを求められます。Webライターとして、社会人として、クライアントから評価されるポイントを把握しておきましょう。

実績・ライティングスキル｜採用のハードルは高い

直接契約するには、過去の実績やライティングスキルが必要となります。

クライアントが直接契約でWebライターを募集する目的は、おもに自社Webサイトの課題を解決することです。

Webディレクターを経験した立場としての裏話ですが、クライアントは以下の観点で採用方法を使い分ける傾向にあります。

クライアントが直接契約で求めるWebライターは「即戦力」です。

即戦力として期待に応えられるかどうか、自分の実績やライティングスキルを振り返ってみましょう。

営業力・提案力｜クライアントへのアピールが必要

クライアントとの直接契約には、実績やスキルを的確にアピールできる営業力や提案力が必要です。

クライアントに「自分を採用するメリット」が伝わらないと、契約にはたどり着けません。

Webライターとしてアピールすべきことは、基本的にはクラウドソーシングサイトでの提案文と同様です。

また、提案文を深掘りするためにも、以下の考慮も加えてみましょう。

意外に忘れがちですが「案件に興味をもった理由」や「今後どうなりたいか」といった観点を伝えることも重要です。

情報収集｜クライアントの信用度をチェック

直接契約する場合は、クライアントが「信用できそうかどうか」もチェックしましょう。

クラウドソーシングサイトが仲介しないことにより、想定外のトラブルが発生するリスクもあります。

クライアントの信用度は、上記の観点で判断してみてください。

明確な判断基準があるわけではないのですが、少しでも不安を感じる場合は契約を避けましょう。

事前に知っておきたい注意点

直接契約では、事前に知っておくべき注意点もあります。

クラウドソーシングサイトのような仲介役がいないため、想定外の事態に対応できるよう準備しておきましょう。

トラブルには自己対応が必要

直接契約で発生するトラブルには、すべて自己対応での解決が必要です。契約違反や報酬の未払いなど、悪質な行為で迷惑をかけるクライアントもいます。

また、Webライターのミスにより、クライアント側から損害賠償を求められるケースも。

上記のようなトラブルは、個人で対応するには難しく、精神的にも負担を感じてしまいます。もし、トラブルへの対処に不安を感じる場合は、無料で加入できるフリーランス保険「FREENANCE」が便利です。

＼入会無料のフリーランス保険「FREENANCE」／

個人情報の提示が必要

契約時に提出する書類には、以下の個人情報を記入する必要があります。

いずれの情報も契約や報酬の支払いに必須であり、ペンネームを使ったり省略したりはできません。ただし、これらの情報は個人情報保護法に守られおり、クライアントも取り扱いに注意しているので安心してください。

もし、自宅の住所を記載することに抵抗がある場合は、バーチャルオフィスの利用も便利です。バーチャルオフィスなら事業用の住所を取得できるので、安心して契約書類を取引できます。

ポートフォリオが必須

即戦力を求められる直接契約では、実績やスキルをまとめたポートフォリオが必須です。クライアントに「契約したい！」と感じてもらうためには、Webライターとしての実績やスキルを伝える必要があります。

しかし、メールのやり取りやオンライン面談の流れでは、よほどの話術がない限りアピールをまとめきれません。そこで、ポートフォリオを活用して、以下のようなアピールポイントをまとめましょう。

直接契約でかかわるクライアントは、基本的に「初対面」です。何も知らないクライアントに自分を売り込むためにも、伝えるべきことをわかりやすくまとめましょう。

執筆以外の業務も求められる

直接契約では、執筆以外の業務を求められることもあります。たとえば、以下のような内容です。

できない業務には、無理に応える必要はありません。しかし、せっかくの契約の機会を逃してしまう場合もあります。

業務の幅を広げるチャンスでもあるので、積極的に業務知識を習得してみましょう。

他ライターとの競争はなくならない

利用者の多いクラウドソーシングサイトでは、条件の良い案件を取り合うことも多々あります。直接契約で「脱クラウドソーシング」となれば、ライバルとの競争を避けられ…ません。

個人的な経験論ではありますが、初心者同士の競争が上級者同士に変わるだけです。ライバルの数が減っても、競争に勝たないと発注者から選んでもらえない難易度は上がっています。

といっても、難しく考える必要はありません。

競争してもしなくても、やるべきことは変わりません。今までと変わらずに、クライアントから評価されるWebライターを目指しましょう。

Webライターとして生きていくなら直接契約を目指そう

将来もWebライターとして生きていきたいのであれば、直接契約の獲得にチャレンジすべきです。手数料なしの高単価案件を受注できれば、生活に困らない安定した収入を得られます。

ただし、直接契約を獲得するためには、即戦力として期待に応えるための実績とスキルが必要です。まだ不安を感じてしまう場合は、クラウドソーシングサイトも併用しながらチャレンジしてみてください。